为什么保险那么难买

保险之所以难买，主要原因可以归纳为以下几点：

产品信息差：

保险产品种类繁多，条款复杂，消费者在购买时面临巨大的信息差，难以判断产品的真实价值和适用性。

代理人素质参差不齐：

保险代理人数量众多，但专业素质参差不齐，存在误导和欺骗行为，消费者难以信任。

销售方式问题：

目前的保险销售方式以产品导向为主，缺乏从客户需求出发的咨询服务，导致消费者在选择保险产品时感到困惑和不满。

认知不足：

许多消费者对保险的认知有限，容易受到道听途说的负面影响，对保险产生误解和抵触情绪。

核保严格：

保险公司在核保过程中非常严格，尤其是健康告知环节，老年人和其他有健康问题的人群往往难以通过核保。

保费倒挂：

部分保险产品的保费倒挂现象严重，即消费者交的保费比保险公司赔偿的金额还要高，这使得消费者在选择保险时更加谨慎。

心理因素：

部分人存在迷信心理，认为买保险不吉利，宁愿相信虚无缥缈的保佑，也不愿购买实际的保险产品。

综上所述，保险难买的原因是多方面的，既包括产品本身的问题，也包括消费者、销售人员和保险公司自身的问题。为了解决这些问题，需要从提高消费者保险知识、加强代理人培训、改进销售方式、加强监管等多方面入手，以提升消费者的保险购买体验。